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Gianluca S.

Commercial Export - International Business Developer
  • Latin America
  • Asia Pacific
  • Western Europe
  • North America
  • Central and Eastern Europe
No mission carried out
Average rate (for information) $295 / day (for information)
Experience Skilled
Account verification Validated up to 25%
 

About

En quelques mots, voici qui je suis :

📅 +de 8 ans d’expérience dans le domaine du développement à l’international des entreprises, du marketing et de la communication, de la gestion événementielle et stratégique;
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🌎 Quadrilingue (italien - français - espagnol - anglais);
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🎌 Parcours professionnel dans un environnement multiculturel et international;
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🎨 Dans les domaines de l’import-export, de l’industrie, des meubles hauts de gamme, du sport et de la gastronomie;
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🎯 Passionné, agile, tenace, créatif, curieux, avec du sens du relationnel, je suis aussi positif et bienveillant;
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🔥 Orienté résultat.
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Prenons le temps d’échanger et d’étudier les possibles --> gianlucastefani@hotmail.it ou message Linkedin.

#International #Export #Europe #France #Italie #Commercial #Quadrilingue #Grands comptes #RĂ©seau de distribution

Competencies

Trade / Sales International business Business development Import/Export Marketing

Experiences

Key Account Manager Export - TOUJOURS EN POSTE

Codeo — Curis-au-Mont-d'Or, France

Codeo Group (22M€ C.A. - 140 salariés). Lyon, France. PME spécialisée dans le matériel informatique reconditionné.

- Développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille composé d'une clientèle grand compte stratégique dans le secteur pharmaceutique, agroalimentaire et logistique. Création des KPI en collaboration avec la direction. Gestion d’une partie des achats. Benchmark.
- Création de 400K€ de C.A. dès la première année. Management des deux personnes. Elaboration de la stratégie commerciale.
Formation technique des produits.
- Stratégie Marketing en collaboration avec l’équipe RSE autour de l’économie circulaire et la logistique « green ».

2020-01 - 2021-06 • 1 year5 month

Responsable Technico-commercial Export

LA-CO Industries — Blyes, France

Responsable Commercial Italie, Espagne et Balkans.
- Gestion de plus de 900K€ par an. Résultats: C.A. 2016 :+6,5% / C.A. 2017 :+9,5% / C.A. 2018 : +6%
- Gestion et animation commerciale BTOB. Gestion des contacts du réseau commercial et achats.
- Statistiques de ventes.
- Gestion des flux logistiques.
- Analyse financière du marché et des clients.
- Organisation des foires Ă  l'international.
- Accompagnements commerciaux : formation des équipes commerciales et end-user calls auprès des multinationales OEM et des PME.
- Gestion des litiges.
- Trade Marketing en collaboration avec l'équipe Marketing (foires, promotions, traductions brochures et catalogues, web review, magazines spécialisés).
- Marketing international et digitale.

2016-05 - 2019-01 • 2 years8 month

Commercial Export

Paprec — Lyon, France

Commercial quadrilingue à Paprec Plastique pour les marchés français, italien, espagnol et est Europe dans le domaine de l’industrie du recyclage plastique.
- Prospection, négociation, rédaction, transmission et suivi des offres commerciales.
- Suivi des livraisons et organisation des transports.
- Gestion des stocks. Suivi des budgets et des prévisions de ventes.
- Gestion des litiges et des réclamations.
- Analyses du chiffre d'affaires réalisé.
-Gestion de la situation financière des clients.

2015-02 - 2016-01 • 11 month

Business Developer

Sacco e Verducci Rappresentanze — La Spezia, Italy

Nord Italie et RĂ©gion PACA. Meubles haut de gamme.
- Gestion 30% C.A. - RĂ©sultats avec +5% C.A. 2013 + 9 C.A. 2014.
- Marques traitée: Poliform - Riva 1920 - Baxter - Campeggi - Fiam
- Développement et gestion d'un portefeuille de clients déjà existant.
- Élaboration des stratégies de prospection, négociation, rédaction des mandats.
- Participations aux foires en Italie et en France.

2013-02 - 2014-12 • 1 year10 month

Agent de Transit

Ocean Sped — Gênes, Italy

Agent Transitaire.
- Réservation pour les clients de tous types de transports nécessaires (par mer, par air, et par rail) et pour plusieurs types d’incoterms (caf, cpt, c&f, fob, fca).
- X-trade de pays Ă©trangers. NĂ©gociation des prix avec les fournisseurs et les clients. Special cargo (out of shape and overdimension flat rack and hc, reefer, adr), lcl groupage cargo.
- Documentation (bill of lading, factures, packing list, certificate of origin of the goods, eur1, declaration of free export, fumigation as per ispm15' regulation, assurances).

2011-06 - 2013-01 • 1 year7 month

Academic background

IAE Lyon

2018-09 - 2019-09
Master 2 Eden - Entrepreneuriat et développement entreprises nouvelles

Universitè degli Studi di Genova

2009-09 - 2012-09
Commerce International

Centre Aeseffe

2009-11 - 2010-06
Diplome d'agent de transit

About missions carried out

No mission carried out

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